- 零售的思考：一定要赶快停止错误的反省，当陷入消沉时，只要什么都不想地去行动，一切都会好起来！zhangbingliang300105
- 零售的思考：流行的经典一长销品！当你的店铺里有5％的长销品贡献了30％的业绩时，你的店铺生意才稳定下来，此时就可以通过量价结构的供应链管理模型来控制销量和采购成本，在店铺销售价格上打击竞争对手的同类产品，使对手无利可图而自己还有足够的毛利可持续经营，最终让跟进者或对手退出此品类。
- 早读的分享：大部分人在接受教育的过程中缺乏“登月”的思维方式。他们习惯于认为，一些事是不可能的，并对失败感到畏惧。拉里.佩奇zhangbingliang300105
- 零售的思考：流行的经典一长销品！一个企业的可持续经营不是所谓的品牌经营，而是持续不断地创造开发出让消费者喜欢的产品一长销品。我们要把最大的资源和资金应用在长销品的开发上并大力推销这样的商品，而不是所谓的品牌形象上，那是无形且无从下手的虚无漂渺之事，大家做点实实在在的事。
- 早读的分享：“只能这样了”，这种想法并不是真正的界限，而只是自己为自己设置的心理界限。为什么会有这样的界限呢？因为大脑高度发育的人类，有着“自我防御”的本能。人们都疼惜自己，无意识地进行自我保护。zhangbingliang300105
- 零售的思考：店铺是一切工作的源头！宜家家居全球拥有将近300家的店铺，年进店铺人数将近7亿，单店平均进店人数240万，平均天进店人数6000多人，假设每个人触摸了20多件产品，总共年触摸了140亿件产品，据说宜家家居进店转化率超过50％，客单价不太清楚，这样的数据你觉得是小数据还是大数据！展开全文
- 零售的思考：在大脑训练中，这种方法称为“清零”，就是通过语言把失败或者不愉快的事情消除掉。zhangbingliang300105
- 零售的思考：店铺是一切工作的源点！店铺是战争的最基本单元一连队，连队的战斗力决定了整个战争的胜负，也就是零售连锁业如战争一样把各个连队连而锁起来，形成整体战斗能力。一切的工作都是从个店经营开始，企业经营能力水平的高低都可以从店铺经营的水平高低体现出来，所以，请周期性到店铺工作！
- 零售的思考:我们总把自己是谁忘了,然后又把消费者是谁忘了!当自己不把自己当成经营者,而把自己当成消费者时,你的店铺变样了,你的产品变样了,你的服务变样了,因为那多是你自己的店铺,而不是消费者的,结果呢!离消费者越来越远!进店的消费者越来越少!业绩越来越惨!查看全文>>
- 零售的思考:继10月18日19日的商业模式既SPA的垂直整合零售模式、消费者需求趋势、洞悉店铺里似黄金矿脉似的信息、精细化精益化的产品企划课程后,联合日本著名零售咨询公司POPAL进一步细分详解各个环节的课程全面展开,首先呈现给大家的是:VMD赢利系统。请看附件!@全球职业规划师丹宁 @钱峻 @钱钢 查看全文>>展开全文
- 零售的思考:你的经营会议怎么开!你有每周开例会的习惯吗?在周几开呢,你的周例会又主要讨论什么问题?是否围绕销售额和销售毛利展开数据的分析、总结、分享、决策、行动、监督执行。最科学的方式是周一分析各项销售数据,周二开会决策,周三准备,周四监督实施,周五六日销售实行。
- 零售的思考:你花多少资源企划了这盘货!多釆用一种面料你将都录入一个原料供应商,多设计一款产品你将都一个生产供应商。多一个SKU也许会多一个库存的机会,多一个价位也许会少一个销售的机会,而这些必须从釆购、生产、仓管物流、陈列、销售都花费多少人力成本和管理成本。
- 零售的思考:延迟上货的机会损失!我们往往对于产品的上架时间要求不严格,从下图中可以看到,每个产品的销售结束期是固定的,每当你延迟一天就是一天损失,更重要的是没有了试销期后直接面对销售期,即使好销也很难补充足够的货品,搞不好补了足够货品又因销售期缩短而成为库存,这就是机会损失!
- 零售的思考:产品定价的反思!我们传统的产品企划过程里,只有一次定价的方式,假如滞销,就打折,七折不行就打五折,再不行就三折。产品定价是否科学,要在店铺试销后才知道,试销过程中可以通过再定价进行测试,一般20%左右,还有竞争者相同产品的价格竞争,产品企划一般有三次定价企划。展开全文
- 零售的思考：感谢9月6日参加以及关注我在上海举办的零售课程说明会，此会引起了很大反响，故决定在10月18日、19日正式举办零售课程培训班，将会系统化、案例化、实操性地讲解SPA垂直整合零售的商业模式、消费者、店铺、产品并如何实现精细化和精细化的经营方式！@邓老凉茶金伟岳 @服装营销专家安杰 展开全文
- 零售的思考：你的江山谁说了算！周武王灭商后釆用分封列国，最终形成春秋战国而亡；秦始皇釆用郡县制而不愿分封天下，虽两世而亡，但从此后历代中国王朝皆实行郡县制而造就中国延续的文明。中国目前的代理加盟制就是分封天下，财政、国防、民政皆集权于代理商，终会形成尾大不掉之势，而成春秋也！
- 零售的思考：国内某公司CEO曾说，基本款学习优衣库，时尚款学习ZARA。不敢苟同，拿它们两家公司的产品表现方式作为学习对象，其结果可想而知。如这么好学，优衣库为何不做时尚度的产品，而ZARA又为何不做优衣库类的基本款，况且它们都有强大快速反应系统。为何不学习它们相似的快速反应系统呢！展开全文
- 零售的思考：经营的原点是赢利，如果靠把打鸡血培训就可以达到目标，谁还会去研究消费者的购物心理学和消费社会学；谁还会去洞悉店铺里发生的似黄金矿脉的信息，静心下来分析、总结、分享、决策、行动；谁还会根据店铺里信息分析得到的产品是如何卖出去的，企划下一季的产品；没有这些基础巧妇有用吗！
- 零售的思考：掌控销售过程是快速反应的必要条件！零售的核心是根据店铺每天发生的事情进行快速反应，因每周是销售的基本时间单元；每个店铺是销售的最前沿阵地；每件产品的销售情况是你下一季度产品企划的基本依据；只有把每天发生在店铺里的事情进行完整地采集、准确的反馈、及时地分析，才快速反应。
作为一个运动品牌，如果不跟着时代的进步，理解今天的人们对运动的理解，理解人们和运动的关系，也理解运动品牌在这里应该扮演的角色，他们的产品就不再有运动的精神在里面，而仅仅是一个普通的鞋或者衣服。🔗 网页链接
- 零售的思考：毛利率和毛利！产品企划时，我们只假设了毛利率而没有假设销售期里的销售数量，作为经营者，毛利率只是一个假设和梦想，只有通过实际的销售行动才变成经营者想需要的结果一毛利，毛利才是我们零售的目的，这与毛利率的高低不成正比，作快消品主要是销售数量为主。
- 成为行业第一的必经之路//@秋天中的微笑: 回复@一天又一天在行动: 不完全正确吧。都像行业第一学习，就没有属于自己的特色，如没有属于自己的特色，那永远就是追随者。任何行业都一样，之所以有第一是因为当初他做了跟别人不同的事情，也就是大家时常挂在嘴边的差异化。所谓条条大路通罗马，...
零售的思考：你看到这样的画面，你会想到什么？周五晚上六点半上海中山公园龙之梦购物中心里看到的现场，国内大部分领先的品牌，还是沿袭十年前的方法，教导店员采用紧随顾客的做法，可十年后消费者已不是十年前的消费者了，已经改变了而你还是不变。
- 零售的思考：代理商今后的日子！继万宝龙、BOSS、拉夫•劳伦、星巴克、优衣库、蒄依等等国际品牌，收回大中华区代理权或合资股份后，巴宝莉近日也收回中国区代理权而为直营。其主要因素是我们要更帖近当地的消费者！那么我们国内主流渠道模式代理加盟模式，是否也该到调整的时候了。
- 零售的思考：连锁零售的基本是什么？连锁零售业已有二百多年的历史，但其本质没有变化，统一的供应链、标准化的严格执行和标准化的产品，不管什么样的时代围绕两个字标准化的＂连＂和严格执行标准化的＂锁＂。
- 我们平均寿命是七十二吧，少活5•5年，也就66•5岁挂掉，房产证70年，啊[吃惊] //@李开复: 可是少活的五年不是受罪的五年啊！//@袁莉wsj: 认真想了一下，要真得了病，那少活五年还少受罪呢。在微信上说，一个朋友提醒：是5.5年。
【专栏：空气污染使中国北方人少活5.5年】- 改革开放以来，中国的预期寿命提升缓慢，严重的空气污染是重要原因。我们的研究显示，中国北方五亿居民因严重的空气污染平均每人失去5.5年寿命。作者：@李宏彬-清华SEM 🔗 网页链接
