- 如果一位扛业绩指标的业务老总,能够看到直接采集于销售人员每次自我总结、每次部门日常review时的具体真实信息,能够自动判断项目质量、自动计算成交概率,自动生成这样的销售漏斗,作为业绩管理者,对您提高业绩预测准确性、合理分配销售资源,有帮助吗?如果真能实现,您感觉怎么样?查看全文>>展开全文
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- 销售中的五种coach＜孙子兵法•用间＞ 乡间者，因其乡人而用之（local coach 当地内部）内间者，因其官人而用之（internal coach 销售内部）反间者，因其敌间而用之（double coach 双重间谍）死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也（dead coach 佯装的）生间者，反报也（living coach 真正可用）展开全文
【大渡河上将建全球最高水坝】据中华论坛：环保部已给修建全国最高水电站大坝开绿灯，该项目环评已承认将对珍稀鱼类和植物产生负面影响，并影响到当地的自然保护区。大渡河上的双江口水电站大坝，坝体将高达314米，预计耗资246.8亿元，工期超过10年，该项目仍需由国务院正式批准。🔗 网页链接
- 凡古村，多倚山（或土丘），村南有河，村旁农田，小溪穿村而过，村中有神庙（老庙/大庙），院落方整，村民朴实.......，您对哪些有残存印象？您能想像百年前那村子的样子吗？
- 【MH2013销售最佳实践研究报告】商机管理是销售的本质。它要求理解客户的需求，他们的现状和处境，和他们期望实现的目标。正如采购的动态变化，销售人员需要有能力面对了解更详细的需求、具备相关技术和专业领域知识的挑战，善于沟通并有能力影响更多购买影响者。
- 从新兵到战场是个系统而完整的训练过程。新兵入伍训练3个月，包括吃、住、行、走、站、立等，学唱军人道德组歌，基本单兵战术动作，基础射击，投掷手榴弹，基础体能等科目，训练考核后才正式入编成为军人，再经长期多轮综训、演习后才是战场。一个学生到职业人的转变也莫不如此，只是当下欠缺很多。
- 【营销人才综合训练】基于复杂销售典型任务，依据销售流程划分九大中心，每中心设3～4个共30个真实任务，通过任务发布、小组讨论、问题明确、新知获取、形成方案、行动验证、总结评价等过程，应用流程/方法/工具，通过多角色扮演/组间竞争，完成学习者隐性技能学习和自我构建。@乐善乐学 @德富新道 展开全文
- 惊暴消息：周二接机的别克车从淮安机场到酒店高速上，后胎爆了！周三从淮安到南京机场的大巴在高速上，后胎爆了！今天市内打出租在回家路上，后胎爆了！神吧!
- 回复@jbdnyqt: 多交流，这几门课的逻辑和心法在书中体现不多也不深，不要练得走火入魔就好。找机会可以当面交流。天下销售是一家，销售路上相拥前行，与大家共同研讨分享义不容辞！//jbdnyqt：我今天就开始练习讲夏老师的九问、五环和求buy，利用一年时间把公司销售人员能力做个提升。夏老师不反对吧?展开全文
【关于“ 懂”】懂客户的Sales，会用客户所需要的方式去合作。不懂客户的Sales，会用他自己所需要的方式去合作。于是，懂客户的，常事半功倍，他合作自如，客户合作愉快。不懂客户的，常事倍功半，他合作吃力，客户辛苦逃避。Sales与客户的世界里，行为上的“我懂你”，是通行证。
